另一方面，定价策略不能只看成本加成，还要考虑客户对价格敏感度、项目规模与生命周期。例如，短期试用项目对价格非常敏感，而长期企业客户更看重稳定性与服务保障，这就允许代理商在不同客户群体间做价格分层，最大化单位客户的收益。差价盈利固然直观，但可持续性依赖于渠道稳定性与采购能力。

代理商需要建立多元化的供货渠道，避免对单一渠道形成依赖；同时通过规模效应降低采购成本，使差价在竞争中保持优势。风险控制也很关键：价格战、汇率波动和政策变化都可能侵蚀利润，建立动态定价机制与对冲策略能有效缓解这些变量。差价模式适合快速扩张和获取大量中小客户，但单靠差价难以形成高黏性的长期关系，这就需要增值服务来补足。

举例来说，为客户提供一次完整的云上迁移方案，包含评估、迁移实施与后续优化，不仅可以收取项目费，还能签订运维或优化的长期合同，转化为稳定的经常性收入。另一个高价值方向是费用优化服务，通过监控使用情况、调整资源配置、购买优惠承诺（如预留实例或合同承诺）等手段为客户节省云成本，代理商可按节省金额的一定比例收取绩效费。

安全与合规咨询在跨国场景尤为重要，针对不同国家的数据主权与合规要求，提供本地化的解决方案能显著提升议价能力。为了把握这些机会，代理商需要构建专业团队与标准化流程，将服务产品化，使交付可复制、可规模化。营销层面，结合差价套餐作为入门门槛，把增值服务作为升级选项，可以快速获取客户并逐步挖掘更高价值的服务需求。

长期来看，差价带来客户入口，增值服务带来客户深度与续约率，两者合力形成双重收益闭环，帮助代理商从低价竞争中脱身，向高附加值服务提供者转型。